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便利屋のクロージング


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    JUGEMテーマ:独立開業・起業



    こんにちは。
    便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
    相川 法明です。



    お客様に
    『仕事をお願いします』
    言っていただくようにする。



    このことを
    クロージングと言います。







    もし、あなたが営業経験者で、
    『クロージングなんて知っている』
    のであれば、読む必要は有りません。



    もし、あなたが営業未経験で、
    『大きい仕事が受注できない』と
    お悩みであれば、



    参考に成ると思います。



    で・・・



    私が見積書を出して、
    クロージングするための
    ポイントは、たった1つ



    そして、とても簡単な
    テクニックです。



    このテクニックを使うことで


    ・口下手でも問題ない
    ・お客様があなたを勝手に信用する
    ・受注率が上がる



    そして、


    ・あなたが、緊張することを防ぐ
    ・あなたの暴走を防ぐ
    ・お互いの緊張感がなくなる




    そんな効果が有るんです。



    いかがですか?



    ぜひ、試してみてくださいね。



    その方法ですが・・・




    とてもシンプルなので、
    驚かないで下さいね。



    どの様なテクニックかというと、





    見積書をお客様に渡したら・・・




    『何も言わない』




    と言うことです。



    なぜかというと、見積書お渡しすると、
    ついつい説明したくなってしまうんです。



    でも、そこを黙っている。



    そうすることで、

    お客様は、ユックリ見積書を
    見ることが出来ますよね。



    そして、
    質問があったら、
    質問をしてくれます。




    質問を受けたら、
    あなたは、質問に答えるだけです。



    このやり取りの中で、お客様は、
    ・あなたに安心感を持ち
    ・あなたを信用するわけです。



    結果、
    受注につながると言うわけ。




    とても簡単なテクニックです。



    見積書をお渡ししたら、


    『何も言わない』



    ためしてみてくださいね。



    最後までお読み頂き有難う御座いました。

    あなたと、直接お会いできる日が来ることを
    楽しみにしています。

    HPで受注率を上げる大切なこと


    0
      JUGEMテーマ:独立開業・起業


      こんにちは。
      便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
      相川 法明です。



      あなたにとって、
      便利屋のHPってどんなイメージですか?







      ・綺麗なデザインのHP?
      ・カッコイイ動くHP?




      FC系のHPを見ると、
      本当にうっとりするぐらい
      綺麗でカッコイイですよね。



      一方・・・
      個人経営の方のHPを見てみると、



      連絡先だけのHPや
      電話帳広告のようなHP

      チョット気の利いはHPは
      作業内容が書いてあったりします。



      もちろん、
      個人の方でも本当に綺麗な
      HPを持ってい方もいらっしゃいます。



      どの様なHPにするのか
      それは、あなたの好みで
      良いと考えています。




      ただ、私が思うのに、
      一般的な便利屋さんのHPは
      本当にもったいなんですね。



      なぜかというと
      ほとんどのHPの中に
      『一番の売り』が書いてない。



      あなたにとって、
      『一番の売り』は何ですか?



      その売りをトップページに持ってくれば
      あなたのHPは間違いなく
      反応が良くなるんですね。




      で・・・

      あなたの『一番の売り』は何ですか?

      ・営繕作業?
      ・ハウスクリーニング?
      ・リフォーム?
      ・引越?
      ・害虫駆除?





      私は、あなたの『一番の売り』
      上の例には一つもない。

      と私は思っています。



      どういう事かというと、


      『作業』があなたのお店の
      売りではないということです。



      あなたのお店の『一番の売り』は、

      『あなた自信』です。



      つまり、
      お客様の一番知りたいことは、
      『あなたが誰なのか?』


      と言う事。


      だからお客様は、
      あなたがどういう人なのかが分かれば、
      安心して、依頼することが出来るわけです



      『お客様に安心感を与えること』が
      反応を上げる一番の方法なんですね。



      なぜならば、
      お客さまは、あなたを家に上げるわけです。


      なので、
      変な人が来られては、困るわけですから。



      そこで、
      HPのトップページで、
      あなたの自己紹介を
      して下さいね。



      必要な内容は、

      ・あなたの写真
      ・あなたが便利屋をなぜ始めたのか?
      ・どの様な思いで仕事をしているのか?
      ・お客様にどの様な思いにっていただきたいのか?


      その熱い思いを伝えて下さい。



      トップページを自己紹介のページにした上で、
      それ以降のページは、
      一般的な作業紹介・料金体系の説明等で
      大丈夫だと考えています。



      HPのSEOが出来ているのに、
      受注率が低いならば、
      ぜひ、トップページで
      自己紹介をして下さい。



      最後までお読み頂き有難う御座いました。

      あなたと、直接お会いできる日が来ることを
      楽しみにしています。
       

      数十万円相当のクーポン券


      0
        JUGEMテーマ:独立開業・起業



        こんにちは。
        便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
        相川 法明です。



        先日、数十万円相当のクーポン券
        頂きました。







        クーポン券を見てみると、
        確かにものすごい割引金額です。



        で・・・
        チョット考えれば分かることなんですが



        このクーポン券の恩恵を
        受けるためには、
        数百万円使わないと恩恵がない



        訳なんですね。



        さらに・・・


        クーポンを使うためには、
        お店まで、出向く必要がある。



        正直、交通費だけで、
        割引金額がオーバーしてしまいます。



        もちろん、目的のものが
        クーポンになっていれば
        ありがたい話ですが、



        そんなクーポンは、
        一枚もないんですね。



        結局我が家では、
        そのクーポン券は、
        紙くずになってしまいました。




        これではサービスでも
        なんでもないですね。



        で、思ったんですが、



        お客さまにサービスだと思って
        破った行為が、もしかしたら、
        迷惑になっていた




        そんなことが有ったかも・・・と



        自分の思い込みで、
        サービスしたことが、
        余計なことだった。




        そしたらもったいないですよね。



        これを避けるためには、
        黙ってやらないこと。



        サプライズを狙って、
        裏目に出たらもったいないですね。



        サービスの前には、
        お客様にひと声かけてから、
        サービスすましょう!




        最後までお読み頂き有難う御座いました。

        あなたと、直接お会いできる日が来ることを
        楽しみにしています。

        『安全』よりも大切なこと


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          JUGEMテーマ:独立開業・起業



          こんにちは。
          便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
          相川 法明です。



          便利屋の仕事をしていて、
          一番怖いのは、
          何と言っても『事故』







          対物の場合は、
          『弁償すればなんとかなる』
          部分が多くを占めますが・・・



          対人となると、
          ほんとうに大変です。



          相手の方への保証
          怪我の治療費や
          生活費・慰謝料・・・




          色々と大変です。



          幸いにして、
          私は、仕事に伴う
          人身事故は、有りません。



          でも、万一に備えて、
          保険には加入しています。




          保険への加入は
          常に危険と隣り合わせの
          仕事をしているものとして、
          最低限のマナーだと
          思っています。




          さて・・・



          もう一つ、怖いことが有ります。
          それは、



          『自分自身の怪我』



          なぜ怖いかというと、



          仕事に伴う怪我は、
          健康保険が使えないということ



          つまり、労災扱いになるわけです。



          なので、労災保険は必須となります。



          怪我をしてからでは遅いので、
          準備を予めしておくことが必要です



          もし、あなたが、
          保険に未加入だとしたら
          ほんとうに危険です。



          速やかな加入をお勧めします。



          もちろん、
          事故がないことが一番です。



          しかし・・・
          万が一のことを備えておくことは、
          それ以上に大切なことです。



          『備えあれば憂いなし』です。



          最後までお読み頂き有難う御座いました。

          あなたと、直接お会いできる日が来ることを
          楽しみにしています。

          私が・・・木から滑り落ちました


          0
            JUGEMテーマ:独立開業・起業



            こんにちは。
            便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
            相川 法明です。



            今日まで4日間、木の伐採について
            シェアーしてます。



            先日は、
            『滑り落ちました』などという
            意味深なタイトルで、
            ご心配させてしまい、スミマセン。



            で、今日は、正真正銘
            私が、木から滑り落ちた
            時のことをシェアーしますね。








            この日は、雨上がりの
            快晴の1日だったんです



            伐採する気は、
            けやきの大木・・・
            までは行きませんが、
            中木??



            それでも、高さは、
            2階の屋根よりも
            高かったんですね。



            しかも
            「けやき」というのは、
            枝も太い!



            さらに、硬いんです。



            ほとんどの場合、
            私は、剪定用のノコギリを
            使っているんです。



            でも、けやきは強敵でした。



            そこで、普段は使わない、
            チェーンソーで、枝を
            切ていたんです。



            正直、チェーンソーは重い。



            体のバランスの取り方が、
            ノコギリの場合と違うんですね。



            チョット不慣れな恰好で、
            枝を切っていた時・・・



            雨上がりで、濡れていた枝の
            上で作業していた足が・・・



            ツルンと滑り・・・



            「バンザイ」の恰好で



            木から滑り落ちました。



            で、どうなったか??



            私は、そのまま、
            宙吊りになりました。



            そう、宙吊りです。



            なぜなら、
            『安全帯』を着用していたからです。



            安全帯を着用し、
            作業をすると、


            ・木から落ちることが防げる。
            ・両手が使えるように成る。
            ・工具等を持っていける




            と便利なことばかりです。



            なので、
            木の伐採にかぎらず、

            高所作業の際は、
            安全帯を忘れずに。




            最後までお読み頂き有難う御座いました。

            あなたと、直接お会いできる日が来ることを
            楽しみにしています。

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