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便利屋に紹介した仕事〜紹介料の呪縛


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    JUGEMテーマ:独立開業・起業



    こんにちは。
    便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
    相川 法明です。



    あなたは、仕事を
    紹介して頂いた場合
    どのくらい紹介料を払いますか?








    一般のお客様が別のお客様を
    紹介してくださった場合
    紹介料を受け取る事を
    あまり好みません。



    なのでこの場合、別の形・・・
    品物や、サービス券と
    言ったもので、気持ちを表します。



    しかし、同業他社や不動産会社など
    取ったBtoBの取引の場合
    現金で売り上げの20%を
    支払う事が一般的です。




    あと、最近では、
    「くらしのマーケットさん」から
    仕事を受注した場合、
    紹介料は売り上げの20%に
    なっていますね。



    では、こんな計算をしてみましょう。



    あなたの便利屋が
    単純作業で5,000円の仕事を
    したとします。



    あなたが受注した場合

    売り上げ 紹介料 粗利
    5,000円 ー 0円=5,000円

    で、粗利が5,000円ですね。


    紹介料20%の場合

    売り上げ 紹介料 粗利
    5,000円ー1,000円=4,000円

    で、粗利が4,000円です。



    この場合、紹介料の20%分の
    粗利が、減るわけですよね。




    これを読んで、あなたは、

    と思った事でしょう。



    では、ここで5,000円の
    材料を使って作業した場合を
    考えてみましょう。



    作業代金 材料費 売り上げ
    5,000円+5,000円=10,000円の
    仕事とします。



    この仕事を
    あなたが受注した場合


    売り上げ 紹介料 材料費 粗利
    10,000円 ー 0円ー5,000円=5,000円

    となり、先程の粗利と
    同じ粗利を得る事ができますね。



    では紹介された場合は・・・

    売り上げ 紹介料 材料費 粗利
    10,000円ー2000円ー5,000円=3,000円


    となりますね。



    ・・・



    なんと!粗利が先程より
    1,000円安くなってしまっている!!



    あなたが受注した場合と比べて
    粗利は40%も
    安くなってしまうんです!!




    材料を何も使わない作業であれば
    紹介料の分だけ粗利が下がります。



    しかし、材料や職人さんを使った場合
    粗利はそれ以上に下がるという事を
    知っておく必要がある訳です。



    これが、紹介料の呪縛



    紹介料を支払っている限り
    どれだけ仕事をしても
    利益が出ません。



    その事を理解した上で
    上手く利用しましょう!!



    最後までお読み頂き有り難う御座いました。

    あなたと、直接お会いできる日が来る事を
    楽しみにしています。

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