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便利屋さんって、何を売っているの?


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    JUGEMテーマ:独立開業・起業

     


    こんにちは。
    便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
    相川 法明です。



    先日、

    「めんどくさい」がなくなる本
    鶴田豊和 著 フォレスト出版






    を読んでいると、
    ちょっと気になった事が
    書いてあったんです。



    それは、


    選択肢が多いと、
    人は面倒くさく感じる



    と言う事。



    例えば、

    ケーキが2種類ある時と
    ケーキが5種類ある時・・・

    この状況で、1種類のケーキを
    選ぶ場合・・・



    5種類のケーキから1種類のケーキを
    選ぶ時のほうが、
    面倒くさく感じると言う事なんですね。



    実際、売り上げも、
    2種類のケーキを販売していたほうが
    5種類のケーキを販売しているより
    売り上げが高いんです。



    さて、
    この人間の心理を踏まえ、

    私達便利屋は、
    何を売っているのでしょうか?




    あなたのホームページ・チラシでは
    何を売っていますか?



    例えば・・・


    ・ハウスクリーニング
    ・エアコンの取り付け・取り外し
    ・草刈り・草むしり
    ・水回りのメンテナンス
    ・家のメンテナンス
    ・不用品処理おお手伝い
    ・その他何でも出来ます!!!




    このように、具体的な作業を
    一番見えるところに
    書いていますか?



    それとも、


    「お家で困った事があったら
     ご相談ください。」



    という事を一番見えるところに
    書いていますか?



    さて、どちらのほうが
    お客様は面倒くさく
    感じるでしょうか?



    答えは簡単ですね。



    人間は、選択肢が多いほうが
    面倒くさく感じる動物です。




    なので、お客様に

    『どんな事をやっているのか?』

    説明する時・・・



    〇〇と、〇〇と〇〇と・・・

    と説明するより



    お客様のお困りごとを解決します。
    今、何にお困りですか?


    とお伝えしたほうが、
    簡単、明確、選択肢が少ないですよね。



    お客様の選択肢を少なくする。



    覚えてえおいてくださいね。



    最後までお読み頂き有り難う御座いました。

    あなたと、直接お会いできる日が来る事を
    楽しみにしています。

     


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