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シェアがどうしたんですか?


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    JUGEMテーマ:独立開業・起業



    こんにちは。
    便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
    相川 法明です。



    昨日、シェアの話をしました。


    すると、
    こんな質問が届いたんですね。



    『私のエリアには、 他の便利屋が
     ないので、 私のシェアは
     100%何じゃないですか?』



    と。



    確かに、
    他に便利屋がいないのであれば
    そう思うかもしれません。



    しかし、私達便利屋のライバルは
    他の便利屋さんだけではありません。




    便利屋にとってのライバルは、

    ハウスクリーニングやさん、
    水道修理屋さん、大工さん
    リフォーム屋さん・・・



    つまり、私達便利屋が行う
    作業をする全業者さんが
    対象になるんです!




    なので、あなたのエリア内に
    便利屋が1件しかいないからと言って
    シェア100%だと思わないで下さい。



    で、じゃあシェアがどうしたの?

    と思っている事でしょう。



    実は、ランチェスターによると
    シェアにはこんな意味があるんです。







    2.8% 拠点目標値 存在しないに等しい

    6.8% 存在目標値 競合会社に認められる
            市場に影響力はない

    10.9% 影響目標値 市場全体に影響を
             与えるようになる



    と言っています。



    つまり、シェア10%になって

    やっと、あなたのエリアで
    あなたのお店が認められ
    市場に影響を与えられるように
    なるんです。


    10%のシェアを超えれば
    あなたのお店は、あなたのエリア内で
    影響力を持ち、
    売り上げが上がるわけですね。




    なので、あなたもシェア10%を
    目標に、戦略を立てて下さい。



    そのためには、エリアを絞り
    徹底的に集客する事が必須。



    だからこそ、私は「地域集客」を
    お勧めしているわけです。




    分母(エリアの世帯数)が少なければ
    分子(エリア内の顧客数)が
    少なくて済みますよね。



    ぜひ、あなたも地域集客を
    見直して下さい。



    私の場合、
    エリアを3万世帯としています。



    それでさえ、10%のシェアに
    必要なお客様の人数は
    3千世帯になります。



    この数字を見ると
    たった3万世帯が対象でも
    十分に利益が取れると思いませんか?



    なので、狭く濃くが
    便利屋の基本です。



    むやみにエリアを
    広げないで下さい。




    最後までお読み頂き有り難う御座いました。

    あなたと、直接お会いできる日が来る事を
    楽しみにしています。

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