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サンクコストの呪縛


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    JUGEMテーマ:独立開業・起業

     


    こんにちは。
    便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
    相川 法明です。



    昨日は、呪縛からの開放という事で
    拡張自己やアニミズムから
    開放するための方法をお伝えしました



    その方法が、デジカメで撮影し
    デジタル化する事でしたね。




    で、今日は最後の呪縛

    「サンクコストの呪縛」から
    開放する方法をお伝えします。



    「サンクコスト」というのは


    『高価なものだったので
     捨てるのがもったいない!』








    と言う考え



    例えば、

    今は着られないい洋服だけど・・
    購入当時、
    メチャクチャ高額だったので
    捨てられない!



    と言う想い。



    確かに、ありがちですよね。



    お客様が、そんな想いで
    捨てられなかったら。



    そのものを
    売るとか、ゆずるという方向で
    考えて上げます。




    すると、
    少しお金になるのなら・・・

    とか

    誰かが使ってくれるのなら・・・



    という想いがでてきて
    手放しやすくなるんですね。



    そこであなたが、
    『買い取りましょうか?』



    と一言言えば、
    お客様もすぐに行動できますよね。



    これで、サンクコストからも
    開放されました。



    このようにして、
    できるだけお客様に負担をかけさせず

    あなたが優しく導いて上げれば、
    お客様も喜びますよね。



    この、捨てさせるためのテクニック
    ぜひ、活用して売り上げを
    ガツンと伸ばしてください。




    最後までお読み頂き有り難う御座いました。

    あなたと、直接お会いできる日が来る事を
    楽しみにしています。

     


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