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あなたのお店に〇〇はありますか?


0

    JUGEMテーマ:独立開業・起業



    こんにちは。
    便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
    相川 法明です。



    あなたのお店に、
    〇〇はありますか?




    〇〇は、
    あなた、あなたの便利屋と
    お客様との間の距離を
    縮めてくれます。



    〇〇があると、
    お客様はあなたのことを
    忘れづらくなり、
    いつまでも覚えていてくれます。



    そして、

    〇〇のおかげで
    あなた自身のゴールが
    明確になり、

    あなたの目指す便利屋を
    作り上げることができるんです



    そんな〇〇を
    あなたもつくってみませんか?



    〇〇というのは・・・



    あなた、あなたの
    便利屋の物語。








    例えば私にはこんな
    物語があります。



    ・金もうけのために始めた便利屋

    ・全くもうからず、
     全財産をはたいてチラシをつくり
     3カ月で10万枚
     チラシをまくことに

    ・ぼつぼつ結果が出始めた矢先
     足のけがをして、まけなくなる

    ・妻の応援で救われた

    ・お客様の笑顔が
     最高の喜びとなった

    ・お客様のための便利屋を
     経営し続けていきたい



    とこんな感じ。



    あなたの思い、
    あなたのお店にあった出来事
    いろいろあるでしょう。




    それを物語にして
    お客様にお伝えする。



    それだけで、
    お客様との距離が縮まり
    お客様が共感し、
    あなたの目標が明確になる。



    あなたも、あなたの自身、
    あなたのお店の物語を
    書いてみませんか?



    最後までお読みいただき有り難う御座いました。

    あなたと、直接お会いできる日が来ることを
    楽しみにしています。

    ペルソナは、唯一の人物とは言え・・・


    0

      JUGEMテーマ:独立開業・起業

       


      こんにちは。
      便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
      相川 法明です。



      あなたは、ペルソナを
      設定していますか?








      ペルソナというのは、
      あなたの商品を利用する
      理想の唯一の人物。



      例えて言うならば、

      60代の女性で、
      換気扇クリーニングを頼みたい人

      と言うのは、ターゲット



      ペルソナは、もっと突っ込んで

      ◯野◯子、68歳
      趣味は・・・


      あなたにとって、理想の
      唯一の人物を設定し、
      その人に向けて商品を
      訴求するんですね。



      なので、どんな人物でも
      良いわけなんですが・・・



      例えば、

      換気扇のクリーニングを
      頼みたい人の設定を



      ・68歳の女性

      とするか?

      ・68歳の男性

      とするか?



      あなたなら、どちらを
      設定しますか?




      「68歳男性」で
      換気扇クリーニングを
      してほしい人というのは
      確かに、「0」ではないけど・・・



      その男性が、
      あなたにとっての
      理想のお客様かも
      知れないけど・・・



      それでも、
      売れなくもないけど・・・



      「68歳女性」よりも
      圧倒的に絶対数が少ない



      というのもあるし



      訴求する文章を書くのが
      メチャクチャ大変になります。




      何しろ、女性ほど換気扇の
      汚れを気にしている男性は
      多くないですから。



      と言うわけで、

      ペルソナをせっているのであれば
      その商品を欲している人の絶対数が
      多い「群」から設定したほうが

      楽に書けるし、
      反応が良いです。




      ペルソナを設定するときは
      意識してくださいね。



      最後までお読みいただき有り難う御座いました。

      あなたと、直接お会いできる日が来ることを
      楽しみにしています。

       


      チラシは、一筆書きで


      0

        JUGEMテーマ:独立開業・起業

         


        こんにちは。
        便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
        相川 法明です。



        便利屋のチラシを作ろうとして、

        「あれも、これも、何でもかんでも
         やっています!」




        このようなチラシをよく見かけます。



        フランチャイズの便利屋のチラシも
        このような作りになっていますよね。



        もちろん、便利屋さんなので
        「何でもやる」が訴求ポイントでも
        全く問題ないんですが・・・



        何が問題か?と言うと



        お客様の行動の動線に対して

        一筆書きになっていない

        ということなんですね。



        人間は、なにかサービスを
        購入しようとする時
        そのサービスに対して



        ・サービスの存在を知り

        ・サービスに興味を持ち

        ・サービスを受けたいという欲求を持ち

        ・サービスを記憶し

        ・サービスを購入する行動をとる




        と言うプロセスを踏むんです。



        だから、そのサービスに対して
        一筆書きになって
        訴求していることが大切。

         

         

         




        この流れを考えた時

        あれも、これも、何でもかんでも

        のチラシだと、

        ・クリーニング?
        ・不要品の処理?
        ・草刈り・枝切り?



        何に興味を持ってもらいたいのか?

        あるいは、

        誰に興味を持ってもらいたいのか?


        と言うことが、
        不明瞭なんですね。



        なので、出だしの部分から
        一筆書きになっていない。



        だから、何を言おうとしている
        チラシなのか?がわからない。




        結果的に、反応のない
        チラシになってしまうんです



        チラシは、

        ・サービスの存在を知らせ
        ・サービスに興味を持たせ
        ・サービスを受けたいという欲求を満たし
        ・サービスを記憶させ
        ・サービスを購入する行動させる




        それを一筆書きのように
        連続して、訴えてくださいね。



        これが、反応の高い
        チラシの基本です。



        最後までお読みいただき有り難う御座いました。

        あなたと、直接お会いできる日が来ることを
        楽しみにしています。

         


        売上が乱高下します


        0

          JUGEMテーマ:独立開業・起業



          こんにちは。
          便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
          相川 法明です。



          「売上が、月によって
           すごく差が出るんですけど」








          このような問い合わせを
          よく受けることがあります。



          確かに、便利屋の仕事というのは
          季節仕事もあるので、
          月により多少のばらつきは
          あります。



          とは言え、「乱高下」と
          言うほどでもありません。



          でも、売上を聞いてみると
          明らかに、乱高下。



          で、いろいろなデータを
          ひっくり返してみていると
          原因を発見することが
          できるんです。



          その原因は、2つ。



          1つ目は、
          圧倒的にチラシ配布枚数が少ない。




          閑散期には、チラシをまくけど
          繁忙期には、チラシをまかない。



          これでは、売上が乱高下
          するのも仕方ありません。



          なにしろ、
          チラシの配布枚数が
          乱高下してるんですから。




          当然と言えば、当然ですよね。



          そして、
          もう1つの理由は・・・



          これは、本当に盲点で
          これをきちんとやっていれば
          月の売上を平準化できるのに
          やらない人が本当に多い。



          本当にもったいない。



          そして、
          これをやっていないのは
          ほとんどの便利屋さん。



          だからこそ、これを
          きちんとやっておけば、

          ・売上の平準化

          ・お客様とのパイプの強化

          ・他店と圧倒的な差別化


          ができるにもかかわらず。



          もうおわかりですね。



          それは



          リピート集客!



          新規集客も、もちろん大切



          ですが、リピート集客も
          新規と同じに大切なんです。



          あなたが、売上を
          平準化したいのであれば



          ・計画的にチラシを配布する

          ・リピート集客を行う




          この2点、
          必ずやってください。



          最後までお読みいただき有り難う御座いました。

          あなたと、直接お会いできる日が来ることを
          楽しみにしています。

          便利屋チラシの作り方は、〇〇に学べ


          0

            JUGEMテーマ:独立開業・起業



            こんにちは。
            便利屋開業でガツンと稼ぐ実践研究会
            相川 法明です。



            最近、便利屋の集客と言えば
            なんか、ホームページや
            マッチングサイトが主流に
            なりつつあるような気がします。




            これは、私にとっては、
            メチャクチャ有り難いこと。



            なぜなら、ホームページや
            マッチングサイトを利用する
            お客様以外を集客することが
            できるから。



            もう、ブルーオーシャンです。



            これは、本当に有り難いことで、
            私が提唱している、チラシの集客は
            先の、ホームページや
            マッチングサイトよりも、


            お金はかかるし
            時間もかかる
            ポスティングもめんどくさい。




            だから、ホームページや
            マッチングサイトから
            始めた方にとって
            メチャクチャハードルが高い
            集客方法。



            おかげで、競合・ライバル店が
            近くにできたとしても、
            集客において、
            微動だにしません。




            特に、最初からチラシで
            勝負している便利屋さんは、

            いざとなれば、
            ホームページにも参入できるし
            マッチングサイトに参入することも
            比較的容易にできますよね。



            このように考えれば、
            チラシによる集客を
            やらない手はないと
            思いませんか?



            で、便利屋チラシの作り方
            なんですが、どのように
            作れば良いのでしょうか?



            その作り方の
            見本となるものが・・・



            チラシ。



            はい、便利屋チラシの作り方は
            チラシを参考にするんです。



            ただ・・・



            ここからが重要なんですが、
            ダメなチラシを参考にしても
            全く意味がありません。



            では、どのようなチラシを
            参考にすべきなのか?
            と言うと・・・




            このチラシを
            参考にしてください。



            ・化粧品
            ・健康食品
            ・幸運の金運財布








            これらのチラシは、
            メチャクチャ販売しづらい商品の
            チラシなんです。



            なので、マーケティング的に
            ものすごく参考になる部分が
            多いんですね。




            それらのチラシを参考に
            便利屋チラシを作成すれば、
            間違いなく、反応の良い
            チラシを作成することができます。



            チャレンジしてみてください。



            最後までお読みいただき有り難う御座いました。

            あなたと、直接お会いできる日が来ることを
            楽しみにしています。

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